當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細內(nèi)容 《北京不向北》—第五章暗箱（一） 作者：伍岳風(fēng) 時間：2007-12-25 字體：[大] [中] [小]

　第五章　暗箱
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　　“真是金蟬脫殼，落井下石呀！”周宏偉把手中那份草擬的合同書用力地摔在了桌上。他無論如何也沒有料到弗蘭克會提出這樣的合作方式。
　　第一，他對弗蘭克這種暗箱操作，“一手托兩家”的嚴重有損職業(yè)道德的方式極為的不恥與不屑，但他在短期內(nèi)能做的似乎也只能是不恥與不屑；第二，合同的條款上來看也是苛刻至極，所有的條件都對自己不利，而對對方?jīng)]有絲毫的約束力，也就是說一旦策劃失敗了，對他們沒有任何損失，而自己則要承擔(dān)巨大的風(fēng)險；第三，一年三百萬的策劃代理費用更是高得離譜，跟搶錢沒什么區(qū)別。
　　“現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？這的確是一個傷透腦筋的兩難抉擇。如果和弗蘭克
合作，我就得承擔(dān)兩個風(fēng)險。一是策略的保密性。他同時操盤兩家地產(chǎn)公司，這樣子就像和自己下棋一樣，哪一方下一步該走什么他自己當(dāng)然是了如指掌，可我并不了解‘萬和’的動作，而至于他能否把我們的策略泄露給‘萬和’那就很難說了；
　　　　第二，策劃一旦沒有達到預(yù)期效果怎么辦？無論我們這邊房子賣得如何，他們可是穩(wěn)穩(wěn)地收著策劃費。如果我們的銷售沒有達到預(yù)期目標(biāo)，而為此費用又支出了不少，這也是個巨大的風(fēng)險�。　敝芎陚ケе�肩膀在辦公室里不停地踱來踱去，“如果不跟他們合作呢？弗蘭克無疑會幫助‘萬和’加大對我們的打擊力度，那樣會對‘中僑’和我更為不利，到那時，我必將會陷入到一個粉身碎骨，萬劫不復(fù)的絕境……”
　　周宏偉坐了下來，點燃了一支煙，重重地吸了一口，然后用力地吐了出去，眉頭緊鎖著，繼續(xù)思考著剛才的問題：“第一個問題似乎有解決的辦法。他要用自己注冊的公司和我們合作，其目的無非是讓自己能賺更多的錢，而我當(dāng)然可以滿足他這個要求，來一個‘反間計’——付出更多的利益讓他把‘萬和’的信息源源不斷地輸送給我，從而確保我們最終的勝利。其余的合同金額與條款方面可以繼續(xù)跟他們協(xié)商……”
　　　　一陣響亮的敲門聲傳來，打斷了周宏偉的思緒。
　　“請進！”他坐直了身子，朝著門喊了一聲。
　　門一開，趙巖面帶微笑地走了進來：“周總，您找我？”
　　周宏偉指了指面前的椅子示意他坐下，然后拿起桌上的合同遞給趙巖：“這是‘精藝’那邊草擬的合同文本，你拿回去仔細看看，有什么問題咱們再研究。”
　　趙巖接過合同書，先是大致瀏覽了一下，然后指著最后一頁的落款問道：“這里應(yīng)該是‘精藝廣告有限公司’吧？怎么會是‘美寧營銷策劃公司’呢？”
　　周宏偉無奈地笑了笑，把弗蘭克那套“暗箱操作”的方式跟趙巖講了一遍。
　　“這可是嚴重違反職業(yè)道德呀！”趙巖沉重地說了一句，“這樣的合作對我們能有保障嗎？”
　　“在巨大的商業(yè)利益面前，道德又能值幾個錢呢？”周宏偉重重地靠在了椅背上，面色沉重地說道，“你說的這些我又何嘗沒有考慮過呢？可是，我們現(xiàn)在的處境十分不妙。如果放棄和他的合作，他勢必會策劃‘萬和’向我們展開更為猛烈的進攻，到那時我們怎么辦呢？跟他合作的話，我相信，我還有機會給他演一出‘反間計’讓他有利于我們，并且?guī)椭�我們擊垮‘萬和’。”
　　　　趙巖低頭想了想，然后字斟句酌地說：“但這里有一個關(guān)鍵的問題，那就是我們不知道他和‘萬和’之間的關(guān)系密切到什么程度，如果他反過來跟‘萬和’一起設(shè)計我們，那該怎么辦呢？”
　　周宏偉聽了之后又陷入沉思之中，整個辦公室也陷入了死一般的沉寂。
　　過了半晌，周宏偉探過身體，首先打破了沉默：“對了，你那個新加入企劃部的朋友叫王……王什么來著，他過去不是在‘精藝’做過嗎？你再跟他商量商量，看看還有沒有什么更好的辦法。”
　　“您說的是王天成吧？”
　　“對，對，就是王天成。”周宏偉復(fù)又靠在了椅背上，“我面試他的時候，感覺這小伙子挺有思想的，而且他給我看的那幾個曾經(jīng)做過的地產(chǎn)案例也都很不錯……”
　　　　王天成在趙巖的力邀下已經(jīng)加入了“中僑地產(chǎn)”。他能如此輕易地選擇同趙巖并肩戰(zhàn)斗，并不僅僅因為他們是哥們兒，其實還有兩個更重要原因：一方面是弗蘭克介入“萬和”的策劃激發(fā)了他的斗志。他曾給陳斌打過電話核實：“精藝”并沒有什么高手，而“萬和”的全部策略都是出自弗蘭克一人之手。他對此既驚訝又驚喜。驚訝的是弗蘭克竟然有著這么強的策略規(guī)劃能力，驚喜的是他完全有機會在“中僑”與“萬和”的博弈中打敗在幕后操盤的弗蘭克，以報自己的一箭一仇。第二個來“中僑”原因就是——他可以每天都接觸到淑鴻。
　　王天成聚精會神地看著那份合同書，兩條眉毛不由自主地擰到了一起。
　　　　明眼人都能看出來，這是一個非常明顯不利于“中僑”的合作，不僅支出費用巨大，而且對對方幾乎毫無約束。主要的條款有三項：第一，“中僑地產(chǎn)”委托美寧營銷策劃公司作為“中僑新城”的全案策劃公司，年咨詢服務(wù)費用三百萬元人民幣；第二，合作期間內(nèi)，“中僑”的全部市場推廣費用均按美寧公司的策劃方案交由“美寧”負責(zé)具體實施；第三，“美寧”負責(zé)“中僑”的營銷策劃工作，并協(xié)助‘中僑’參與方案的實施。
　　“連傻子都能看出來，”王天成恨恨地對坐在對面的趙巖說，“不客氣地說，這簡直就是喪權(quán)辱國的不平等條約呀！”
　　趙巖用力地吸了口煙，然后重重地吐了出去：“周總也辦法呀！舉目四顧在這么短的時間內(nèi)，能找到一家和‘精藝’差不多的公司是難上加難��！這兩天‘萬和’一直咄咄逼人的態(tài)勢稍稍有一些緩和，我估計是弗蘭克故意給我們?nèi)輦�空，讓我們仔細考慮。如果不跟他合作，那他保不準(zhǔn)還幫著‘萬和’策劃出什么招數(shù)來打我們呢！”
　　“可惡！”王天成用力一拍桌子，怒發(fā)沖冠地大聲喊道，“他也太欺負我們沒人了！”
　　　　趙巖被王天成這突如其來的舉動嚇了一跳，他把眼睛一瞪，佯怒道：“你這干嘛呢？一驚一乍的！”
　　恰巧淑鴻這時推門進來，一看他倆的樣子，忙問道：“你們怎么了？吵架了？”
　　王天成看了看趙巖，又看著她笑道：“沒有，我們是氣憤，八國聯(lián)軍都被趕跑這么多年了，中國人民也站起來半個多世紀(jì)了，今天居然又讓我看到了一份喪權(quán)辱國的不平等條約！”
　　“他說什么呢？”淑鴻莫名其妙地問趙巖。
　　趙巖似乎想隱瞞什么，忙訕笑道：“沒什么，沒什么……”
　　淑鴻一扭頭，看到了桌上的那份合作意向書，便順手拿起來，仔細地看著。
　　“你說的就是這個吧？”淑鴻抬起頭，拿著那份合同向王天成晃了晃。
　　　　王天成點了點頭：“沒錯，就是它！這樣的合作根本就是不平等的，而且‘精藝’要想坑我們的話那簡直是易如反掌。”
　　“‘精藝’是誰呀？”淑鴻指著合同莫名其妙地問，“這上面不是寫著‘美寧策劃公司’嗎？”
　　趙巖一看，覺得再也沒辦法隱瞞下去，就皺著眉頭把這件事的來龍去脈說了一遍。
　　“真是太讓我長見識了，真沒想到在商場中還有這么一手。這叫金蟬脫殼還是借尸還魂哪？”淑鴻若有所思地問道。
　　“叫‘一主二仆’更貼切！弗蘭克是主，我們跟‘萬和’都是仆�！蓖跆斐稍谝慌糟�悻地接了一句。
　　“那……周總的意思呢？”淑鴻目不轉(zhuǎn)睛地看著趙巖。
　　趙巖撓了撓頭：“周總讓我和天成再商量商量，但我看周總已經(jīng)傾向于跟‘精藝’合作了�！�
　　“我看沒什么好商量的�！蓖跆斐纱藭r已經(jīng)冷靜了下來，他沉吟道，“要真是為公司著想，對公司負責(zé)的話，我想任何一名‘中僑’的員工看了這份合同的話都不會同意跟他們合作的�！�


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